8月9日，以“參酒融合，創(chuàng)新前行”為主題的2024酒商創(chuàng)新發(fā)展論壇暨獐子島海參創(chuàng)富說明會在河北石家莊富力洲際酒店隆重召開。本次活動由獐子島集團股份有限公司、華糖云商營銷傳播股份有限公司共同主辦。獐子島集團副總裁劉明、酒說總編輯汪社鋒、北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬、獐子島集團海參加盟專賣中心總監(jiān)陳杰、以及眾多名優(yōu)酒區(qū)域代理商共同出席了本次論壇活動。 

跨界正當時，共贏參酒融合新機遇

      伴隨品質生活與健康理念愈發(fā)深入人心，綠色生態(tài)、健康屬性的高品質產(chǎn)品滿足市場需求，也是眾多商家穿越調整周期，優(yōu)化產(chǎn)品結構、改善利潤水平的重要契機。

      始創(chuàng)于1958年的獐子島集團，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)、國家高新技術企業(yè)。歷經(jīng)60多年的發(fā)展，“獐子島”商標被認定為中國水產(chǎn)行業(yè)首枚“中國馳名商標”，獐子島品牌被國家五部委認定為“中華老字號”。獐子島海參作為中國高品質遼參的代表，其豐富的產(chǎn)品系列能更好地匹配消費者健康需求和禮品饋贈的多元化需求。

      獐子島集團副總裁劉明表示，作為國資控股上市企業(yè)，獐子島集團的行業(yè)公信力和品牌實力突出，以“打造卓越海洋食品服務商”為愿景，致力于深耕優(yōu)質海域、聚焦主產(chǎn)主業(yè)、發(fā)揮品牌價值，做穩(wěn)做優(yōu)海洋牧場，持續(xù)貢獻經(jīng)濟價值、社會價值和生態(tài)價值。

      經(jīng)濟形勢在變，白酒消費在下降，大健康消費在上升，“早參晚酒”的健康生活新方式已然形成，酒商如何轉換和共享客戶資源成了迫在眉睫的問題，而且這不是選擇題，是必答題！獐子島海參作為高端滋補品的代表，具備一定利潤空間，且動銷快，是承接酒商客戶資源的好產(chǎn)品。

      立足酒類行業(yè)看，調整期也是機遇期，跨界營銷正當時。對此，酒說總編輯汪社鋒指出，行業(yè)環(huán)境的變化導致廠商關系重構，渠道商家、終端客戶期待利潤型、能動銷的好產(chǎn)品?？缃鐮I銷的核心在于互補性，關鍵在于滿足用戶體驗的互補。

      海參市場穩(wěn)步擴大，參酒融合恰逢其時。在跨界融合的趨勢引領下，酒商通過“獐子島海參+白酒”跨界融合，進一步增強服務深度，提供共性化、多樣化體驗。同時，海參品類與白酒品類相互賦能，為酒商提供可觀的利潤。

攜手獐子島海參，“好產(chǎn)品”讓酒商穩(wěn)定賺厚利

      隨著居民消費水平升級和社會環(huán)境轉變，海參產(chǎn)業(yè)的市場前景廣闊、消費需求進一步增長。據(jù)悉，2026年中國海參全產(chǎn)業(yè)鏈市場規(guī)模有望達1636.6億元。

      北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機構董事長田卓鵬表示，在酒業(yè)新周期下，從增長到增效，行業(yè)需要借助協(xié)同增效激活消費。

      參酒融合的互補協(xié)同效應，不僅為產(chǎn)業(yè)增長提供新路徑，也將開啟新酒商與參品新商的新時代。獐子島海參，高端大品牌，順應酒禮融合大趨勢，參酒融合大機遇，進一步釋放協(xié)同增效大財富。

      獐子島集團海參加盟專賣中心總監(jiān)陳杰表示，養(yǎng)生滋補是消費者購買海參的主要目的，海參消費場景多元化，且社交屬性凸顯，復購意愿高。加之老齡化程度的加深，使傳統(tǒng)滋補市場獲得強大潛力。

      從品牌實力看，獐子島集團60余年專注高品質遼刺參，品牌實力更可靠、產(chǎn)品品質更有保障?！扳訊u”被評為“中國最具影響力水產(chǎn)品牌”，榮登“2024中國創(chuàng)新品牌500強”，“天然獐子島，自然好海參”的概念也早已深入人心。

      從產(chǎn)品價值看，獐子島集團擁有稀缺的海域資源，獐子島海參、獐子島鮑魚、獐子島扇貝通過有機產(chǎn)品認證，并獲得國家地理標志保護產(chǎn)品。獐子島海參由國際檢驗機構SGS進行供應鏈全程監(jiān)控，通過SGS 188項藥殘檢測，并成為國內(nèi)唯一、也是全球唯一獲得SGS SCM Mark標志使用授權水產(chǎn)品。

      從渠道價值看，獐子島集團憑借完善的品牌及品類矩陣，持續(xù)推進全渠道布局、供應鏈搭建和品牌化賦能，強化產(chǎn)品護城河優(yōu)勢，持續(xù)鞏固市場主導地位，攜手實現(xiàn)廠商共贏。

參酒跨界融合，共享創(chuàng)富新未來 

      北緯39°是世界公認的海珍品黃金生長帶，位于北緯39°獐子島國家級海洋牧場示范區(qū)處在北黃海暖流、黑潮暖流與北黃海冷水團的交匯處，這里的海水溫度、深度和鹽度都恰到好處，是野生遼參的核心產(chǎn)區(qū)。作為中國最具影響力水產(chǎn)品牌，獐子島海參在全國85個城市核心地段設有500余家銷售終端。

      獐子島集團海參加盟招商部負責人鹿曉表示，獐子島品牌擁有淡干海參、速發(fā)海參、鹽漬海參和即食海參等海參系列產(chǎn)品，品質高、有保障，是適合家庭養(yǎng)生、商務饋贈的滋補佳品。

      獐子島海參系列產(chǎn)品在市場和利潤方面都具有較高的操作空間，同時，集團擁有專業(yè)的營銷隊伍為經(jīng)銷商賦能，匹配“扶商、助商、敬商”的經(jīng)銷政策，參酒融合，協(xié)同增效，共創(chuàng)財富新機遇。

      活動現(xiàn)場，石家莊耕海商貿(mào)總經(jīng)理李紅麗結合16年的專業(yè)運營經(jīng)驗做分享，獐子島海參的客戶群體與中高端名優(yōu)酒的消費者是相同且互補的，有利于酒商將自身的優(yōu)勢資源快速轉化。

      每到過節(jié)送禮的時候，大多數(shù)高端客戶送海參會首選獐子島，因為在行業(yè)里它就是第一品牌。同時，高端客戶都愿意節(jié)約時間成本，享受一站式服務。選擇獐子島海參，大品牌加持、性價比更高、受眾更廣泛。

      參酒融合，創(chuàng)新前行。以創(chuàng)富說明會走進河北為起點，未來，獐子島海參將在全國范圍內(nèi)深入推進更多跨界渠道布局，提供更優(yōu)質服務、鏈接更多高端資源，提供更可靠的創(chuàng)富機遇，持續(xù)賦能跨界渠道的創(chuàng)新增長，打造“海參+N”跨界融合新范式。